以前我們總聽說一個詞，流量，流量，流量為王。

以前大家構建社群，基本上管理好引流就ok了，可是近些年來，我們發現東西什么都不好賣了，提起微商，大家都是反感。

為什么呢？流量入口發生了很大變化，營銷方式也發生了很大變化，客戶群體也升級了。

以前講究魚塘模型，我們弄個魚塘，然后引流，魚就來了，等到長大了，就可以殺了。而這種方法放在現在不行了，客戶一次就被你給玩死了。就沒有下一次了。反而那些能為客戶著想的，活了下來。

今天我分享的這個模型，是之前營銷模式的一種迭代，他更適合現在的營銷環境。這個模型的原創應該歸屬王通老師。這個模型叫做“牧場模型”，這個模型分為“拉新-養熟-裂變-成交”四個步驟。

下面我介紹一下這幾個步驟：

1.拉新

即用戶的獲取，可以用傳統的方法，SEO，QQ霸屏都是可以的。同時可以結合新媒體矩陣的方式。載體可以結合微信個人號+微信公眾號+微信群（付費群與免費群）形式。這樣可以增加客戶粘性，而且還能有效防止封號后的客戶損失。

2.養熟

在養熟這一塊。主要抓住兩點，第一點是價值提供。除此之外經常展示給客戶自己的成交情況可以增強價值感以及養熟。在ip打造時，要插入自己真實生活，生活與工作結合，才更有真實性，同時也有利于成交。一般朋友圈一天至少發兩次，11點一次，6點一次。最多不超過5次。其次保持生活和工作3:7比例。

3.成交

這一點不多說，只提一點。在成交時，要盡量給客戶安全感，比如退費機制，客戶不滿意可以隨時退費，這樣可能有更大成交幾率。

4.裂變

裂變，就得分利益給用戶。分銷為何能夠做的那么好，最簡單的，就是讓利于客戶。所有的商業，最英明的就是分銷�，F在國家允許最多二級分銷。營銷做到這一點，裂變就非常厲害了。